Konsten att nätverka på mässor

Hur gör du det på ett effektivt sätt utan att verka för påträngande? I det här inlägget delar vi några av de bästa metoderna för att nätverka och etablera kontakter som kan leda till framtida affärsmöjligheter.

Förberedelse är allt: Precis som du planerar din monter och ditt budskap är det viktigt att ha en tydlig plan för hur du ska engagera besökarna. Tony Evald Clausen från Salgspiloterne betonar vikten av att ha en strategi på plats innan du ens anländer. Se till att hela teamet är eniga om hur de ska ta kontakt med människor – både när och hur.

Det kan vara användbart att sätta specifika mål för dagen. Vilka personer eller typer av företag vill du komma i kontakt med? Gör en lista över potentiella kunder, partners eller beslutsfattare som du gärna vill träffa och ta reda på hur du bäst kan få deras uppmärksamhet.

Skapa öppenhet och bjud in till dialog: När du står vid din monter är det viktigt att visa öppenhet och vara tillmötesgående. Undvik att stå i grupper med dina kollegor – det kan verka avskräckande för besökare som känner att de stör. Istället kan du ställa öppna frågor till förbipasserande som bjuder in till dialog. Fråga till exempel vad de har tyckt varit intressant på mässan eller vad de letar efter. Det är ett enkelt men effektivt sätt att inleda ett samtal.

Tävlingar och gåvor: Ett annat effektivt sätt att engagera folk är att erbjuda små gåvor eller tävlingar. Gåvor fungerar både som en belöning för att de stannar till vid din monter och som ett sätt att komma ihåg ditt företag. Det kan vara något så enkelt som en penna med din logotyp, eller det kan vara mer exklusiva företagsgåvor till särskilt viktiga personer. Genom att använda tävlingar kan du också säkerställa att folk kommer tillbaka senare under dagen.